アントレプレナーDo it、本日は「小さい会社が勝ち抜く法 ～経営にITを生かす」というテーマで、日経情報ストラテジー編集長の多田和市氏の講演でした。以下要点です。
○等身大のIT活用
・まず大事なのは経営コンセプト
・経営の目的は？課題は？
・コスト削減、業務改善、新しいビジネスの構築
・道具としてのITか、戦略を生み出すITか
○IT経営とは何か？
・経営の実態をITによって「見える化」すること
・「見える化」によって、経営トップによる意思決定スピードを早め、情報共有によって社員を底上げ
・ITは道具にとどまらず、ITそのものが仮想店舗のような売り場を作り出す
○IT経営へのアプローチ
1.自社の強みを生かした「選択と集中」
・何で勝負するのか
・どこに競争力があるのか
・顧客に何が評価されているのか
2.強さを生かせるシナリオを作る
・どんな段取りでプロジェクトを進めるのか
・自社が優位に立つための条件とは？
・競合の動きを踏まえたリスクヘッジも必要
・複数のシナリオを描く
3.調達から納品までのサプライチェーンを見直す
・ローコスト・オペレーション
・一気通貫システムが不可欠
・サプライチェーン全体における情報共有と業務の一元管理
4.顧客を起点にした発想に社員の意識を変える
・販売代行から購買代行へ
・顧客のメリットを最優先
・顧客をよく知る→「個客」化
・個客ごとに付加価値提供
5.常にビジネスモデルを見直す
・アイデアの勝負
・参入障壁は低い
・ビジネスモデル特許への対策
しかしながら、最後は「経営者の覚悟」の問題である。